loopbaancoaching

teamrol

teamactiviteit

talent

outplacement

mensen voor

mensen

 

"Wij geloven in uw mensen en versterken

hun competenties."

OPEN TRAININGEN

 

 

"Solution selling"

 

Sales

Doel

 

Om bedrijven en verkopers te helpen hun producten en diensten te differentiëren van hun concurrenten, door de manier waarop ze het verkoopproces managen.

Verkopen vanuit het 'product' werkt niet meer; het aanbieden van oplossingen is een absolute must om uw bedrijfsresultaten te verbeteren en uw prijsniveau te kunnen handhaven.

 

 

Doelgroep

Verkopers, sales management en iedereen binnen uw bedrijf die wil evolueren naar een echte 'solution seller'.

Resultaat

Deelnemers aan deze trainingsdag zullen onder andere:

 

  • weten wat het verschil is tussen 'product selling' en 'solution selling'
  • op een gestructureerde manier de juiste vragen stellen
  • op een professionele manier in dialoog gaan met hun klant of prospect
  • de visie van oplossing van hun klant kunnen beïnvloeden
  • sneller kunnen afsluiten

Cursusdata

 

12 oktober 2017, Broechem

9.00 uur - 17.00 uur

 

7 november 2017, Aalst

9.00 uur - 17.00 uur

 

19 december2017, Puurs

9.00 uur - 17.00 uur

 

18 januari 2018, Brugge

9.00 uur - 17.00 uur

 

14 september 2017, Geetbets

9.00 uur - 17.00 uur

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

 

(Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%)

 

 

 

Agenda

  • individuele presentaties
  • waarom werkt 'product selling' niet meer?
  • informatie bekomen: DE belangrijkste fase van elk verkoopproces
  • het behoefteniveau van de klant identificeren en activeren
  • het DIO-model (Diagnose-Impact-Oplossing) leren gebruiken
  • actieve engagementen bekomen
  • afwisseling van interactie en rollenspellen gedurende de volledige dag