loopbaancoaching

teamrol

teamactiviteit

talent

outplacement

mensen voor

mensen

 

 

OPEN TRAININGEN

 

 

"Strategic selling"

 

Sales

Doel

 

Succes boeken in complexe verkopen... Geen gemakkelijke opdracht!

 

We spreken van complexe verkopen wanneer:

  • drie of meer personen beslissen over de aankoop
  • het traject meer dan 6 maanden in beslag neemt

Doelgroep

De verkopers en het verkoopsmanagement die complexe verkopen onderhandelen.

Resultaat

Deelnemers aan deze trainingsdag zullen onder andere:

  • de rol en de bevoegdheid van elke onderhandelaar beter kennen
  • beter onderscheid maken tussen verkoopstrategie en verkooptaktiek
  • juist gebruik maken van de positioneringsmatrix
  • de financiële beslisser niet uit het oog verliezen

Agenda

  • individuele presentaties
  • hoe mijn actuele positie inschatten en bepalen?
  • herkennen van de 'relevante beïnvloeders'
  • hoe belangrijk is elke RB
  • het volgen van de juiste strategie
  • een onmisbaar instrument: de 'Sales Funnel'
  • afwisseling van interactie en rollenspellen, gedurende de hele dag

 

 

 

Cursusdata

 

17 april 2018, Broechem

9.00 uur - 17.00 uur

 

8 mei 2018, Aalst

9.00 uur - 17.00 uur

 

21 juni 2018, Gent

9.00 uur - 17.00 uur

 

25 september 2018, Brugge

9.00 uur - 17.00 uur

 

9 oktober 2018, Geetbets

9.00 uur - 17.00 uur

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

 

(Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%)