loopbaancoaching

teamrol

teamactiviteit

talent

outplacement

mensen voor

mensen

 

"Wij geloven in uw mensen en versterken

hun competenties."

OPEN TRAININGEN

 

 

"Strategic selling"

 

Sales

Doel

 

Succes boeken in complexe verkopen... Geen gemakkelijke opdracht!

 

We spreken van complexe verkopen wanneer:

  • drie of meer personen beslissen over de aankoop
  • het traject meer dan 6 maanden in beslag neemt

Doelgroep

De verkopers en het verkoopsmanagement die complexe verkopen onderhandelen.

Resultaat

Deelnemers aan deze trainingsdag zullen onder andere:

  • de rol en de bevoegdheid van elke onderhandelaar beter kennen
  • beter onderscheid maken tussen verkoopstrategie en verkooptaktiek
  • juist gebruik maken van de positioneringsmatrix
  • de financiële beslisser niet uit het oog verliezen

Agenda

  • individuele presentaties
  • hoe mijn actuele positie inschatten en bepalen?
  • herkennen van de 'relevante beïnvloeders'
  • hoe belangrijk is elke RB
  • het volgen van de juiste strategie
  • een onmisbaar instrument: de 'Sales Funnel'
  • afwisseling van interactie en rollenspellen, gedurende de hele dag

 

 

 

Cursusdata

 

22 februari 2018, Broechem

9.00 uur - 17.00 uur

 

3 oktober 2017, Aalst

9.00 uur - 17.00 uur

 

28 november 2017, Gent

9.00 uur - 17.00 uur

 

19 oktober 2017, Brugge

9.00 uur - 17.00 uur

 

11 januari 2018, Geetbets

9.00 uur - 17.00 uur

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

 

(Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%)