loopbaancoaching

teamrol

teamactiviteit

talent

outplacement

mensen voor

mensen

 

"Wij geloven in uw mensen en versterken

hun competenties."

OPEN TRAININGEN

 

 

"Succesvol prospecteren"

 

Sales

Doel

 

Een onderneming verliest klanten om meerdere redenen... Prospectie is noodzakelijk om het evenwicht in de portefeuille te herstellen, meer nog: om de groei van de onderneming te verzekeren!

Doelgroep

Verkopers en sales management die de noodzaak inzien van de groei van hun klantenbestand.

Resultaat

Deelnemers aan deze training zullen onder andere:

 

  • met meer plezier prospecteren
  • hun doelgroep juister kunnen bepalen
  • hun 'koude' prospecten kunnen 'opwarmen'
  • de beslissers met meer zelfvertrouwen contacteren
  • afspraken kunnen maken
  • de bezwaren van hun gesprekspartner leren ombuigen
  • een continu proces, hun verkooptrechter leren opmaken en gebruiken

Agenda

Cursusdata

 

5 oktober 2017, Broechem

9.00 uur - 17.00 uur

 

19 juli 2017, Aalst

9.00 uur - 17.00 uur

 

21 september 2017, Puurs

9.00 uur - 17.00 uur

 

7 november 2017, Brugge

9.00 uur - 17.00 uur

 

26 september 2017, Geetbets

9.00 uur - 17.00 uur

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

 

(Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%)

 

 

 

  • individuele presentaties
  • de noodzaak van regelmatige en gerichte prospectie
  • de bepaling van het 'ideale klant'-profiel
  • voorbereiding van de afspraak
  • anticiperen op bezwaren als:

              > "Geen tijd"

              > "Stuur uw documentatie maar op"

              > We hebben reeds een leverancier"

              > "We werken sinds jaren met..."'